Si estás interesado en incursionar en el mundo de bienes raíces, es posible que hayas escuchado hablar de eXp Realty. Esta innovadora empresa inmobiliaria ha ganado popularidad en los últimos años debido a su enfoque revolucionario en la industria. Si aún no sabes cómo funciona eXp Realty, estás en el lugar correcto. En este artículo, te brindaremos todo lo que necesitas saber sobre esta empresa, desde su modelo de negocio hasta las ventajas que ofrece tanto a agentes inmobiliarios como a sus clientes. ¡Prepárate para descubrir por qué eXp Realty está transformando la forma en que se realizan las transacciones inmobiliarias!
Si está interesado en bienes raíces, probablemente haya oído hablar de eXp Realty. Lo que probablemente no sepa es que no es el agente inmobiliario promedio. En esta publicación explicaré qué lo diferencia de la competencia y cómo funciona eXp Realty.
Los agentes inmobiliarios tradicionales tienen una estructura similar. Los agentes trabajan desde una ubicación física, se definen fórmulas de comisión y se deja que los agentes se las arreglen solos.
eXp Realty, por otro lado, adopta un enfoque completamente diferente. En primer lugar, la filosofía de eXp Realty se centra en el éxito de los agentes.
Esto significa que la empresa se centra en ayudar a los corredores a lograr el éxito profesional y financiero más allá de la función típica de corretaje.
Es por eso que eXp Realty ha seguido atrayendo agentes y creciendo rápidamente desde su fundación en 2009.
¿En qué se diferencia eXp Realty de un corredor estándar?
Echemos un vistazo a cómo Exp Se diferencia de una empresa inmobiliaria estándar en 12 aspectos:
1. Es una sociedad de intermediación consolidada.
En lugar de múltiples franquicias repartidas por todo el país, eXp Realty es una sola empresa. ¡Y eXp no es sólo una empresa con sede en EE. UU.! A nivel internacional, eXp se ha expandido a Canadá, el Reino Unido y Australia.
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2. Tiene un lugar de trabajo virtual.
Los agentes, corredores y personal de eXp Realty trabajan desde casa o donde elijan, en lugar de en las oficinas tradicionales.
El uso de la potente tecnología de eXp elimina la necesidad de desplazarse hacia y desde la oficina. Los agentes tienen una gran movilidad y se instalarán en cualquier lugar donde haya conexión a Internet.
3. Realizan cursos y cursos de formación en vivo.
Los corredores tradicionales pueden ofrecer capacitación básica e incorporación, pero la capacitación de eXp es extensa y continua. Los nuevos agentes reciben un plan de estudios a seguir durante sus primeros meses.
Todos los agentes reciben ayuda continua en forma de talleres en vivo. Estos talleres tienen una duración de 50 horas por semana y cubren temas como consejos sobre ventas y listados, desarrollo de clientes potenciales, CRM y redes sociales.
No tienes que preocuparte por perderte una clase ya que las sesiones quedan grabadas.
4. Utilizas herramientas innovadoras.
eXp utiliza herramientas y tecnologías de última generación para colaborar con agentes y personal. eXp World y Workplace son dos de las herramientas esenciales, ambas disponibles las 24 horas, los 7 días de la semana.
eXp World es el mundo virtual de eXp. Allí, los agentes y empleados de eXp interactúan entre sí a través de sus avatares únicos en un enorme campus en línea.
eXp World cuenta con oficinas para personal de apoyo como contabilidad, corretaje y recursos humanos.
Salas de reuniones y enormes auditorios están disponibles para toda la organización. También podrá visitar instalaciones de ocio como la playa y los campos de fútbol.
¿Recuerdas Sims, el popular videojuego de simulación de vida? Me lo imagino así. Es jodidamente genial.
Workplace, un producto de Facebook, es una de las herramientas de comunicación más efectivas y populares de eXp. Permite que la comunidad global de agentes de eXp tenga una interacción rápida similar a un chat.
Estas dos características atraen a la gran población de agentes de eXp y les permiten colaborar entre estados y zonas horarias en tiempo real.
5. Tienen un mercado para asociaciones.
El eXp Realty El Programa de Socio Preferido ofrece a sus agentes y clientes un mercado para la compra y venta de viviendas.
Allí podrá gestionar hipotecas, depósitos en garantía, títulos, garantías e incluso servicios de mudanzas. Para un agente eXp, todo está listo para garantizar que la transacción se realice sin problemas.
6. Sus representantes pueden ser accionistas.
Después de alcanzar ciertos hitos, los corredores pueden comprar acciones de eXp World Holdings (la empresa matriz de eXp Realty). La propiedad de acciones ofrece seguridad financiera a los corredores.
También les da voz en la empresa y fortalece su compromiso de ayudar a eXp a tener éxito.
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7. Puedes colaborar desde cualquier lugar.
eXp es una organización altamente colaborativa donde los agentes disfrutan apoyando a otros agentes cercanos y lejanos.
Esto se puede hacer de forma natural a través de eXp World o Workplace o programas como ICONversations y Agents Helping Agents.
Los agentes de eXp más productivos comparten sus conocimientos sobre productividad con otros agentes de eXp. Además, las referencias pueden provenir de cualquier lugar de los Estados Unidos y del mundo.
8. Ofrecen soporte en tiempo real.
No es necesario realizar un seguimiento de la disponibilidad de un experto en TI. El personal de soporte de servicio y TI de eXp está disponible durante el horario comercial habitual en todas las zonas horarias de los Estados Unidos.
Pueden ayudarle con cualquier pregunta o necesidad, técnica o de otro tipo.
9. No cobran gastos generales costosos.
Las casas de bolsa tradicionales cobran a los corredores una tarifa inicial alta. Debido a que eXp es un entorno virtual, a los corredores no se les cobran costosos costos generales por actividades de corretaje como seguros, servicios públicos y mobiliario.
Se liberan ganancias que se reinvierten en el negocio eXp para soporte, capacitación y tecnología de los agentes.
10. Ofrecen mejores comisiones.
El plan de comisiones en Exp es una división 80/20 con un máximo anual de $16,000. Esto significa que cuando un agente cierra una propiedad, se queda con el 80% del dinero, mientras que eXp se queda con el 20%.
El agente se queda con el 100% de la tarifa por transacción hasta que alcance el umbral de $16,000 en el año del aniversario.
11. Tus agentes reciben atención médica.
eXp introdujo opciones de atención médica nuevas y asequibles para los corredores en 2019. Sí, varios agentes inmobiliarios ofrecen planes de seguro médico.
Sin embargo, esta es una prueba más de que eXp otorga un gran valor al desempeño y el bienestar de sus agentes.
12. Tus agentes reciben una parte de las ventas.
Cuando un agente de eXp recluta a un nuevo agente, «patrocina» a esa persona. El reclutador recibe una participación en los ingresos de las futuras actividades de ventas del agente patrocinado.
Para ser claros, este porcentaje lo paga eXp, no la nueva persona.
agente inmobiliario eXp Realty
eXp tiene alrededor de 80.000 agentes a mediados de 2022. Cada vez más agentes de todo el mundo vienen a eXp Realty.
Esto los convierte en uno de los agentes inmobiliarios de más rápido crecimiento en la industria.
Hay al menos un corredor estatal en cada estado. Algunos estados más grandes también tienen agentes de cumplimiento regionales disponibles para ayudar a los agentes y analizar contratos.
¿Pero pueden unirse nuevos agentes al equipo? Absolutamente. eXp proporciona a los nuevos agentes el paquete de formación FastStart.
La compañía también ofrece nuevos agentes intelectuales y más de 50 horas de capacitación en vivo por semana.
Además, todos los agentes nuevos cuentan con un mentor local para guiarlos en sus primeras tres transacciones.
Afortunadamente, puedes ampliar este servicio por una pequeña tarifa de tutoría.
Como nuevo agente en eXp, cuenta con un excelente sistema de apoyo con su corredor, mentor y patrocinador.
Siempre tendrás a alguien que responderá tus preguntas y te ayudará a hacer despegar tu negocio.
Todos los mentores de eXp Realty pasan por un riguroso proceso de certificación para garantizar que estén calificados para apoyar a nuevos agentes.
Su corredor lo conectará con un mentor local después de unirse a eXp.
Informe al corredor si ya tiene en mente un mentor de eXp calificado en la misma área geográfica.
Si es así, puedes organizar un emparejamiento, suponiendo, por supuesto, que el mentor tenga tiempo para trabajar contigo.
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Las ventajas de un agente inmobiliario eXp
Los agentes inmobiliarios tradicionales suelen trabajar de la misma forma. Los agentes y empleados trabajan desde una ubicación física; se les deja a su suerte. eXp Realty, por otro lado, adopta un enfoque completamente diferente.
eXp Realty tiene su sede en Bellingham, Washington. También tienen algunas ubicaciones físicas en los estados que lo requieren. Además, los agentes y corredores de eXp trabajan desde casa, en oficinas remotas o en el Regus Coworking Center.
Esto le ahorra a eXp mucho dinero como empresa. Estos ahorros luego se trasladan a los agentes a través de costos más bajos y un programa de participación en los ingresos.
¿Pero qué pasa si necesitas un lugar para trabajar? eXp se encarga de todo.
Cada agente recibe una membresía gratuita de Regus Business Lounge para trabajar entre citas. Puede reservar una sala de conferencias para usted y sus clientes en cualquier momento.
Hay más de 3000 oficinas de coworking de Regus en todo Estados Unidos, ¡así que debería haber una cerca de usted!
Divisiones de comisiones y tarifas
Hasta que se alcance el límite, cada agente de eXp Realty tiene una división 80/20. Si los agentes de eXp pagan 16.000 dólares a la empresa, sus ganancias tienen un límite.
Entonces, si su ingreso bruto por comisiones (GCI) es de $80,000 o más, debería estar acercándose a su límite de comisión cada año. Con eXp, los límites del equipo se pueden reducir.
Si ya tiene licencia en muchos estados, todo lo que tiene que hacer es pagar $85 cada mes al corredor nacional para cubrir la tecnología que proporciona.
¿Existe una tarifa por una franquicia? Ninguno. No existen franquicias al ser una empresa de corretaje a nivel nacional. Esto debería ahorrarles a muchos agentes miles de dólares cada año.
División de ingresos
eXp no tiene tantos gastos generales como un corredor normal. Por tanto, pueden compartir la mitad del 20% con los agentes que nos ayudan a expandirnos.
Puede ganar hasta $2,800 por año con cada agente de bienes raíces que presente personalmente a eXp. Obtienes una parte de lo que venden tus agentes cuando contratan más agentes.
Recuerde que depende totalmente de usted qué agentes desea contratar.
Recibirás un porcentaje de la comisión bruta generada por los agentes que introduzcas en la organización. Todos los agentes en los siete niveles de su grupo de reparto de ingresos también reciben una parte.
Dado que su equipo de reparto de ingresos consta de siete líneas, recibirá entre el 0,2 % y el 5 % de lo que ganen estos agentes. En otras palabras, ¡no hay límite en la cantidad de ingresos compartidos que puede ganar con eXp Realty!
Cada mes, el día 22, recibirás el reparto de ingresos del mes anterior.
Supongamos que los agentes de su grupo de participación en los ingresos ganaron $50 000 en comisiones brutas en enero. El 22 de febrero, recibirá una participación en los ingresos de aproximadamente $1750 ($50 000 x 3,5 %) en su cuenta bancaria.
¿Existe algún método para realizar un seguimiento de cuánto dinero gana? Sí, eXp Realty tiene un sistema llamado Enterprise que te permite ver todas tus ganancias en tiempo real.
El mes que viene podrá revisar sus datos de ventas, adjudicaciones de acciones y participación en los ingresos.
Muchos agentes consultan Enterprise cada pocos días para ver qué tan rápido aumenta su participación en los ingresos. También estiman cuánto recibirán el día 22 del mes.
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Pensamientos finales
Dado que cada agente de eXp se convierte en accionista en su primera venta, todos tienen un interés personal en su éxito.
No es de extrañar que eXp Realty sea una de las corredurías de bienes raíces residenciales más grandes e innovadoras de América del Norte.
En su oficina virtual, sus agentes reciben capacitación y soporte inigualables. Todos tienen la oportunidad de trabajar y aprender de profesionales de todo el país.
Ahora que tiene una idea del funcionamiento interno de eXp realty, ¿cree que vale la pena convertirse en miembro?
En caso afirmativo, haga clic a continuación para obtener más información.
