La compra o venta de una propiedad puede ser una de las decisiones financieras más importantes que tomemos en nuestra vida. Es por eso que contar con un agente de bienes raíces confiable y competente se convierte en un factor crucial para lograr el éxito en esta transacción. Sin embargo, no todos los agentes son iguales y evaluar sus habilidades y experiencia puede resultar abrumador. En este artículo, te ofrecemos consejos prácticos para evaluar a un agente de bienes raíces y asegurarte de tomar la mejor decisión posible. ¡No te lo pierdas!
Para evaluar una intermediación inmobiliaria, se deben considerar diversos factores como ganancias, beneficios, depreciación, intereses y otros costos.
Como agente inmobiliario autorizado Tengo muchos amigos que han vendido sus empresas inmobiliarias.
Incluso si los agentes inmobiliarios pertenecen al mismo sector comercial, difieren en su valoración.
Los beneficios y el flujo de caja determinan los precios de estas empresas en función de la situación del mercado.
Cuando los propietarios de corredores deciden poner su negocio a la venta, necesitan conocer la valoración de su corredor para ver si es el momento adecuado.
Analicemos algunas ideas y consejos esenciales para evaluar a un agente de bienes raíces con el enfoque correcto.
Ok, sé que probablemente tengas claro qué es un agente de bienes raíces, pero necesito verificarlo para que estemos en la misma página (sigue desplazándote si quieres).
¿Qué es la intermediación inmobiliaria?
Las firmas de corretaje son empresas que ayudan a los clientes con sus necesidades comerciales de bienes raíces.
Suelen ayudar con la compra y venta de bienes inmuebles.
La correduría también tiene contactos para préstamos, inspecciones y abogados inmobiliarios.
Antes de que una persona se convierta en corredor, debe cumplir con los requisitos estatales y aprobar el examen de corredor.
Entonces obtuvieron una licencia de bienes raíces y luego obtuvieron su licencia de corredor.
Reciben el pago en forma de tasa de interés fija o comisión como parte de la transacción que realizan con el cliente.
Cómo determinar el valor comercial de una firma de corretaje
Echemos un vistazo al modelo de corretaje, donde hay muchas formas de ganar dinero en el sector inmobiliario.
Existen tres métodos comunes para evaluar su corretaje de bienes raíces.
Estos enfoques son el mercado, el ingreso y la riqueza.
Sin embargo, existen algunas razones por las que las revisiones pueden resultar difíciles.
Al medir el EBITDA de su corredor (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización), parte de la pregunta puede residir en cómo se paga el corredor.
Los propietarios de los corredores generalmente no pagan ellos mismos la división de las ganancias, sino que suelen realizar retiros al final del año.
Entonces esto afectará el valor.
Además, los agentes inmobiliarios son contratistas independientes.
Esto afecta completamente la forma en que un comprador ve la empresa y los riesgos potenciales involucrados al cerrar un trato.
Aparte de estos enfoques, también es necesario considerar algunos factores críticos que influyen en la valoración.
Es importante conocer los diferentes métodos de valoración de una empresa ya que no todas las empresas los utilizan.
mercado
El enfoque de mercado determina efectivamente un valor de corretaje basado en evidencia estadística.
La mayoría de los expertos en valoración creen que el mercado debería decidir el valor de una empresa. Por eso utilizan este enfoque.
Algunos aspectos que deben considerarse en el enfoque de mercado son el valor de tasación, los activos, los intereses y la seguridad que brindan los precios de mercado.
Por lo tanto, al utilizar este método, la casa de bolsa debe comparar sus ventas con las de otras firmas similares.
ingreso
El enfoque de ingresos es más común en el sector inmobiliario y de corretaje.
La mayoría de los inversores también reconocen este método porque valora la empresa en función de su valor actual y terminal.
Generalmente, un método basado en los ingresos utiliza las ganancias de una propiedad para determinar su valor razonable antes de venderla.
Flujo de caja descontado
El flujo de caja descontado es un enfoque basado en los ingresos que le permite generar valor a través del flujo de caja, la tasa de descuento y la valoración empresarial a largo plazo.
Los expertos y revisores reconocen Es el método más preciso para valorar una empresa.
Por un lado, basan la estimación en la rentabilidad y el riesgo de la empresa, sin importar si es pequeña o grande.
Margen bruto de ventas de la empresa.
Para firmas de corretaje con ingresos brutos inferiores a $2 millones: El enfoque del margen bruto o de los ingresos empresariales podría ser ideal.
Esto ocurre en la industria inmobiliaria específicamente para empresas más pequeñas y cuando los propietarios utilizan una parte de los ingresos para el negocio.
El margen bruto es la suma de los ingresos de una empresa menos todas las tarifas y costos de distribución.
Una vez que determine el margen bruto, utilice un porcentaje específico para evaluar el valor comercial.
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activos financieros
Otra forma de calcular el valor de corretaje de una propiedad es la valoración basada en activos.
Destaca los activos de la empresa o su valor de mercado sin los pasivos en el total.
Una vez que haya valorado los activos de la empresa, el siguiente paso es determinar el valor justo de mercado.
Este enfoque no es común en la industria de bienes raíces cuando se vende un negocio de corretaje porque los activos no son significativos para el valor general del negocio.
Por ejemplo, los equipos, muebles y software de la empresa no son una gran parte de lo que impulsa las ventas.
Factores que afectan el valor de corretaje
No se puede simplemente observar el desempeño del corredor en papel para determinar el valor potencial.
Hay muchas otras cosas a considerar, como…
ubicación y tamaño
Las empresas más grandes en un área metropolitana suelen valer más que las pequeñas empresas en una comunidad rural.
Si el área es una ubicación estratégica, como en un distrito comercial, tiene un valor más alto.
Esto se debe a que atraen más potencial cuando hay más prospectos cerca de la oficina.
Afiliaciones
Una corredora puede tener mayor valor cuando trabaja con marcas regionales o nacionales confiables.
Resultados
Si una empresa tiene resultados inconsistentes durante varios años antes de venderse, su valor de mercado disminuirá.
La causa puede deberse al mercado inmobiliario o a un problema dentro de la organización.
¿Cómo se puede ganar dinero con una agencia inmobiliaria?
La industria inmobiliaria paga de manera diferente a la mayoría de los empleos.
La mayoría de los profesionales inmobiliarios ganan mediante comisiones.
Y esta es una de las razones por las que puede afectar el valor del negocio de corretaje, haciendo más difícil calcular el valor.
Como corredor independiente, usted recibe una comisión directa cuando un cliente completa una transacción de compra o venta exitosa.
Su comisión se basa en un porcentaje del precio de mercado de la propiedad.
Pero también puedes establecer tu precio fijo.
Ganar a través de un trabajo basado en comisiones puede significar que obtenga ganancias inestables, pero su potencial de ganancias es infinito.
Por otro lado, si tienes un corredor, igualmente ganas una comisión y la compartes con la empresa.
Lectura relacionada: Cómo encontrar excelentes ofertas inmobiliarias: lea aquí.
Comidas para llevar
Valorar una empresa puede parecer abrumador dados los muchos factores que hay que calcular y considerar.
¡Averiguar dónde vender este negocio puede ser aún más difícil!
Sin embargo, los métodos anteriores ayudan significativamente a los propietarios de empresas a desarrollar sus activos comerciales.
Estos enfoques son sólo algunos de los métodos de valoración más recomendados en la industria inmobiliaria.
Si puede permitírselo, lo mejor es ponerse en contacto con un tasador para poder obtener un cálculo justo del valor de su negocio.
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Preguntas más frecuentes
¿Cómo se evalúa una agencia inmobiliaria?
La forma en que funciona es un poco diferente a la de otras reseñas comerciales. Los agentes son contratistas y pueden irse en cualquier momento. Si desea contratar un corredor de negocios, elija uno que se especialice en valorar empresas inmobiliarias.
¿Son rentables los agentes inmobiliarios?
Cuando los agentes inmobiliarios están bien gestionados y en un buen mercado, pueden ser negocios muy rentables.
¿Cuáles son los múltiplos de valoración para vender un negocio inmobiliario?
Esto es difícil en el negocio de intermediación inmobiliaria. Dado que todo el negocio se basa en la producción inmobiliaria de sus agentes (que son contratistas independientes), hay que considerar muchos factores.
