Venta en eBay 101: cómo vender tu ropa como un profesional

Con más de 182 millones de usuarios de todo el mundo, eBay es uno de los mercados en línea más grandes.

Allí puedes vender de todo, desde ropa hasta objetos de colección raros. Por supuesto, no todo es igual cuando se trata de ingresos potenciales por vender en eBay.

En esta publicación, analizaremos la reventa en eBay, centrándonos en la ropa.

También repasaremos algunas tácticas para aumentar sus ganancias.

¡Empecemos!

Cómo vender ropa en eBay

Comience con una búsqueda rápida

Para tener una idea de cuál es la tendencia actual de tu ropa y qué tan popular es EbayIntente buscar elementos que coincidan exactamente o sean similares a variantes.

Esto te ayudará a estimar cuánto dinero podrías ganar vendiendo tu ropa.

La demanda de artículos usados ​​anteriormente de marcas conocidas y ropa de diseñador es sorprendentemente alta.

Por supuesto tendrían que estar en buenas condiciones.

Vea cómo otros vendedores de eBay describen y ponen precio a su ropa para obtener consejos sobre cómo vender sus propios artículos en línea.

Primero, vaya a la página «Búsqueda avanzada» del sitio web y utilice el filtro «Listados vendidos» allí.

Asegúrate de que tus artículos estén en buenas condiciones.

Para maximizar sus ventas en línea, limpie bien su ropa antes de publicarla.

Las prendas usadas deben lavarse antes de agregarlas a la lista.

Esto suele implicar lavar y planchar la ropa.

Se recomienda llevar ante, seda y otros materiales delicados a una tintorería profesional.

Los clientes esperan recibir ropa en perfectas condiciones, lista para comprar, libre de olores o manchas.

Tenga en cuenta que no es necesario lavar prendas nuevas, independientemente de si tienen etiquetas o no.

Toma fotografías de alta calidad y bien iluminadas.

Ahora es el momento de hacer una pequeña sesión de fotos de la ropa que quieres vender.

Necesitas:

Una buena cámara de teléfono celular (usa una cámara mejor si tienes una)

Un fondo limpio y ordenado para tomar las fotografías.

Los compradores potenciales no quieren ver su habitación desordenada como fondo.

Si es posible, clava un clavo en la pared o cuelga tus artículos en la parte posterior de una puerta.

Si esto no es posible para usted, puede colocar sus cosas sobre una cama bien hecha.

Si vendes zapatos, colócalos en una pared limpia.

Percha de madera

Las perchas de madera tienden a resaltar la foto. Trate de no utilizar perchas de alambre o plástico, ya que parecen baratas.

cinta de pintor

Hay prendas que no quedan presentables en una percha.

En estos casos, puedes pegar la prenda a la pared con cinta de pintor.

Este método también le permite controlar la caída para presentar la prenda con la mejor luz.

Luz natural, luz anular o luz de caja

Una foto oscura asusta a los compradores potenciales.

El flash tampoco es tan atractivo ya que tiende a distorsionar los colores.

Debes utilizar luz natural o cualquier equipo de iluminación que puedas tener por ahí.

Lectura relacionada: Cosas para vender en Etsy: échales un vistazo aquí.

Software de edición de fotografías

Después de tomar las fotografías, es posible que desee enfocar las imágenes o ajustar el brillo.

No puedes personalizar los colores porque quieres una representación honesta de los productos que vendes.

Una vez que tenga todo lo que necesita, asegúrese de tomar una fotografía de lo siguiente:

• Frente de la prenda
• parte trasera de la prenda
• Primer plano de la tela
• Primer plano de la etiqueta
• Todos los detalles de diseño únicos
• Cualquier defecto

También debe incluir una fotografía de archivo o una fotografía oficial del artículo.

Busque una foto del artículo que usa una modelo en una tienda minorista. Google.

Sin embargo, no debes utilizar esta fotografía de archivo como imagen principal.

La razón de esto es que básicamente todo el mundo confía en imágenes de archivo como imagen principal.

Usar tu propia foto como imagen principal es una excelente manera de destacar.

A la mayoría de las personas les resulta difícil imaginarse a sí mismas con una prenda de vestir bidimensional.

Para darle a los clientes una idea de cómo les quedaría el producto, lo mejor es mostrarlo en un modelo.

Lista tu ropa

Después de tomar fotos, es hora de crear listados para sus artículos.

Esto se puede hacer en su computadora de escritorio o dispositivo móvil.

Utilice un título llamativo

Nadie verá nunca tu anuncio si el título no es cautivador.

Las búsquedas directas son el principal motor de ventas Ebay.

Un cliente busca un producto en eBay ingresando palabras clave relacionadas con lo que desea comprar y luego toma una decisión de compra.

Su artículo aparecerá en los resultados si los términos de búsqueda son similares a los del título.

Por supuesto, esto requiere una investigación exhaustiva de las palabras clave y la creación de titulares impresionantes.

Debido a limitaciones de espacio, debes elaborar cuidadosamente un título conciso y atractivo que incluya todas las palabras clave que busca tu audiencia.

Escribe una descripción detallada

¿Qué sucede cuando las personas ven su anuncio, hacen clic en él debido a la atractiva foto y luego se sienten decepcionados por la falta de detalles en la descripción?

No quieres que eso suceda.

Si no aprovechas al máximo el espacio destinado a la descripción, estás perdiendo una oportunidad de oro para vender tu producto.

Aunque una imagen vale más que mil palabras, hay detalles que no pueden transmitir.

Quiere que sus descripciones hagan que el comprador sienta que está conociendo de primera mano los artículos que vende.

Incluir mediciones exhaustivas

¿Tienes que probarte muchas prendas diferentes antes de descubrir una?

En mi caso, puedo probarme veinte pantalones diferentes y aún así no comprarme ninguno.

Si ni siquiera puedes tocar los productos en línea, y mucho menos probártelos, puedes comprender la dificultad adicional de comprar ropa.

El problema se puede resolver proporcionando al comprador las dimensiones adecuadas. Luego podrán comparar su artículo con lo que ya poseen.

Entonces, ¿qué medidas deberías proporcionar?

• Tops (de axila a axila, largo de manga, largo total)
• Partes de abajo (cintura, entrepierna, talle, dobladillo inferior)
• Vestidos (hombro con hombro, axila con axila, largo total)
• Zapatos (largo, talla EE. UU./Reino Unido)

Lectura relacionada: Cómo ganar dinero vendiendo calcetines usados: descúbrelo aquí.

Evalúa tu ropa

El precio que establezca determina si los compradores potenciales hacen clic en su anuncio y ven su artículo.

Al principio, determinar un precio justo para sus productos puede resultar extremadamente abrumador.

Déjame decirte; Realmente no es un gran problema.

Si subcotiza el precio de mercado de su producto, se venderá rápidamente y podrá utilizar las ganancias para comprar más y venderlo.

No se venderá si el precio es demasiado alto.

Sin embargo, eso no significa que no puedas volver a poner el artículo en venta a un precio más bajo.

La mayoría de los productos se encuentran inicialmente en el segmento de precios superior.

A veces los artículos no se venden hasta que han sido listados seis veces a precios progresivamente más bajos.

Por lo tanto, realice un estudio más profundo de las “ofertas vendidas” y anticipe el día en que pueda fijar el precio de su artículo con confianza.

Venta estilo subasta

Puede establecer su precio o elegir la ruta de subasta al vender sus artículos.

Hay vendedores realmente exitosos que utilizan un solo método.

También puedes usar ambos.

Si un artículo tiene una demanda muy alta, puedes subastarlo durante una semana entera.

Si tiene un precio de reserva aceptable, debería empezar a pujar allí.

Envío de tus artículos

Principiantes que recién están aprendiendo a revender ropa. Ebay A veces encontramos que el envío es uno de los aspectos más intimidantes del proceso.

Aunque a muchas personas les gustaría comprar algo, no lo hacen porque se sienten demasiado intimidadas por el proceso de entrega.

Pero como parece ser del tipo que toma la iniciativa, le explicaré los pasos que deberá seguir para enviar prendas de vestir compradas en eBay.

Puede imprimir una etiqueta en casa en cualquier impresora estándar o ir a la oficina de correos a dejar su paquete.

Si imprime en casa, puede ahorrar dinero aprovechando el descuento de envío de eBay.

Si ya hace negocios en eBay pero desea llevarlo al siguiente nivel, es posible que desee comprar su propia impresora térmica de etiquetas.

Por lo general, puedes enviar artículos en un sobre de polietileno a menos que sean realmente frágiles o costosos.

Cuando se trata de costos y tiempo de procesamiento, no tienen rival en lo que respecta al envío de prendas.

Puede utilizar sobres de polietileno en tres tamaños (10 x 13 pulgadas, 12 x 15,5 pulgadas y 14 x 19 pulgadas) para mantener bajos los costos y el inventario.

Para prendas más ligeras (camisetas, vestidos, pantalones, ropa interior, sombreros, etc.)

El envío por correo de primera clase es la opción más rentable para enviar prendas de vestir pequeñas.

El peso máximo estándar para el correo de primera clase es de 13 onzas.

Afortunadamente, gracias a la asociación de eBay con USPS, los vendedores pueden enviar hasta 16 onzas de mercancía en un solo paquete de primera clase.

Para prendas más pesadas (jeans, abrigos, trajes para la nieve, etc.)

Al igual que otras prendas de vestir, estas se pueden enviar en un Polymailer.

Sin embargo, es posible que necesites hacer un poco de relleno.

Estos se enviarán lo más rápido posible.

Si puede permitírselo, elija siempre el correo prioritario en lugar del correo normal.

A cambio del ligero aumento en el costo, su consumidor recibirá el producto mucho más rápido, lo que probablemente generará críticas positivas.

¿Cuánto se cobra por el envío?

Puedes tener en cuenta fácilmente el costo de envío de $2 por camiseta, ya que este es el estándar de la industria y generalmente está incluido en los cargos del precio final.

La mayoría de los vendedores de eBay no ofrecen envío gratuito; Simplemente lo incluyeron en el precio fijo del producto.

Por ejemplo, en lugar de cobrar $15 más $4,95 de envío, cobran $19,95.

Si solo ofrece dos tipos diferentes de envío de ropa, es fácil realizar un seguimiento.

Recuerda que puede haber ocasiones en las que pierdas tus artículos en el envío y otras veces en las que salgas adelante.

Como propietario de un negocio, debería considerar esto como un revés menor.

Incluso si subestima el tamaño o el peso de su pedido, no podrá cobrar costos de envío adicionales.

Envío gratuito frente a tarifa fija frente a envío calculado

En realidad, no importa cómo envíes los artículos.

La única limitación es que se deben tener en cuenta los gastos de envío.

Cuando se trata de envío, la mayoría de los vendedores sólo eligen «con cargo» o «gratis».

Envío gratuito si el artículo es ligero y compacto.

Ofrecer envío gratuito a sus clientes puede aumentar la visibilidad de su motor de búsqueda y destacarse de la competencia.

Si vende un artículo que pesa más de una libra, utilice el envío calculado y acepte el hecho de que esto reducirá el precio de venta máximo aceptable del comprador.

Gestiona tus listas de productos

Si su negocio en eBay es solo un negocio secundario con una cantidad modesta de anuncios, una simple hoja de cálculo debería ser suficiente.

Supongamos que desea hacer crecer un negocio vendiendo en eBay mientras administra docenas, cientos o incluso miles de productos.

En este caso, una hoja de cálculo sólo añade complejidad innecesaria y desperdicia tiempo y dinero.

En lugar de realizar un seguimiento manual de su inventario en una hoja de cálculo, utilice un software de gestión de inventario.

Manténgase al tanto de su inventario, reciba alertas cuando necesite volver a realizar un pedido y obtenga información sobre los productos que generan más dinero mediante el análisis del software de gestión de inventario.

Lectura relacionada: Cómo ganar dinero con Amazon FBA: obtenga el plano aquí.

Consejos para vender ropa online

Responda a los compradores rápidamente

Después de realizar un pedido en eBay, se notifica a los clientes sobre el estado del pedido mediante notificaciones periódicas por correo electrónico.

eBay, Amazon y Mercari, entre otros, dependen en gran medida de la comunicación entre vendedores y compradores.

Afortunadamente, eBay se encarga de la mayor parte de este proceso.

Responder a las consultas de los clientes de forma rápida y clara es un buen enfoque para generar credibilidad (y recibir comentarios positivos de los vendedores de eBay) al comienzo de una relación.

De vez en cuando, los compradores potenciales pueden solicitar más información o fotografías del artículo que estás vendiendo.

Siempre dé respuestas honestas a estas consultas.

Esto les da a los clientes la tranquilidad de haber encontrado un proveedor confiable.

Utilice paquetes para vender ropa más rápido

Si tiene muchas prendas de vestir económicas que no le generarían mucho dinero vendiéndolas individualmente, agruparlas puede ser la mejor solución.

También es útil si necesita deshacerse de una gran cantidad de inventario rápidamente y no le importa perder un poco de dinero.

Los minoristas en línea no sólo compran al por mayor sino que también utilizan Ebay como herramienta de abastecimiento de productos al encontrar vendedores de grandes cantidades de ropa a precios bajos.

Recuerde que las personas pueden encontrar fácilmente artículos más baratos en una tienda de segunda mano.

Pruebe la lista cruzada

El listado cruzado es la práctica de ofrecer un producto en más de un mercado.

A veces se puede encontrar una mejor combinación en otros mercados en línea, por ejemplo Mercado de Facebook, Lista de Craigslist, Mercario marca de lujoen lugar de en eBay.

Al exponer su anuncio a una audiencia más amplia en múltiples plataformas, el listado cruzado aumenta la probabilidad de encontrar al «comprador adecuado» más rápidamente.

Una vez que se ha vendido un artículo, se debe eliminar de todos los canales de venta.

Utilizar un servicio de listado cruzado es una manera fácil de aumentar sus ventas en un factor de tres o más.

Agenda tus entradas

Al vender artículos en eBay, el tiempo puede ser una variable sorprendente.

Según sus análisis, los usuarios son más activos entre las 7 p. m. y las 9 p. m.

Entonces, si publicas durante este tiempo, es posible que más personas vean tus publicaciones.

Invierte en un maniquí

Exhibir prendas de vestir en un maniquí aumenta las posibilidades de compra.

Esto es útil porque le permite al cliente imaginar cómo le quedará el artículo, cómo caerá el escote, qué tan largo será el artículo y cómo se verá el patrón de cerca y de lejos.

Puedes conseguir un maniquí de torso de plástico hueco en Amazon por unos 20 dólares.

Un maniquí es una inversión que se amortiza muchas veces.

Si tu presupuesto lo permite, siempre puedes utilizar un corpiño o un maniquí de tamaño natural.

Centrarse en las telas y las instrucciones de lavado.

Los clientes tienen derecho a conocer la composición exacta del artículo que están comprando.

Algunos consumidores son exigentes con la ropa que usan y los artículos que los rodean debido a alergias o sensibilidades a las telas.

Quiere evitar a sus clientes reacciones alérgicas desagradables como estornudos, sibilancias, ojos llorosos y secreción nasal.

Debido a su sensibilidad, el algodón es el único tejido que algunos compradores pueden usar.

Una imagen de la etiqueta de la tela en la prenda es una buena idea si alguna vez hay alguna duda sobre la tela utilizada en el producto.

Algunos compradores de eBay también estarían interesados ​​en las instrucciones para el cuidado de la ropa.

Algunas personas no usan ropa que deba lavarse en seco.

Por favor especifique si la prenda requiere limpieza en seco o solo se puede lavar a mano o a máquina.

Sea generoso con su política de devoluciones

Comprar ropa en línea puede ser arriesgado.

Si los clientes no pueden devolver un artículo porque no les queda bien, es posible que no quieran comprarle.

La posibilidad de devolver o cambiar un artículo es importante para los clientes cuyas compras no le quedan bien.

Proporcionar una política de devolución de al menos 30 días para que el cliente pueda decidir si conserva o no el artículo.

Una política de devolución amigable para el cliente tiene un efecto positivo en las ventas. El algoritmo de búsqueda de eBay favorece a los vendedores que ofrecen un período de reembolso de 30 días o más.

Asimismo, un producto devuelto podrá revenderse sin ningún problema.

Indique siempre en su política de devoluciones que el artículo debe estar sin usar y con todas las etiquetas aún adheridas.

El comprador no puede devolver un artículo si está sucio.

Medir artículos de alto retorno

No venda nada que pueda considerarse un alquiler si le preocupa una alta rentabilidad.

Ejemplos de este tipo de productos incluyen vestidos de novia, ropa de bautizo para bebés y trajes de etiqueta para hombres.

Considere si la prenda solo se usará una vez para una ocasión importante. Hay muchas otras acciones disponibles que se pueden vender sin preocuparse por las devoluciones.

Considere “The Season” y “Lowball”.

Es cierto que la moda de baño se puede comprar durante todo el año, pero la primavera y el verano son las épocas de mayor venta.

En lugar de dejar que tu traje de baño acumule polvo hasta la próxima temporada, considera aceptar ofertas ahora.

Cualquier minorista en línea que se precie ha tenido que lidiar con ofertas bajas.

Una oferta extremadamente baja está muy por debajo del precio de venta: al menos un 50 % o más.

Tratar con ofertas lowball y ofertas en general es un tema polémico.

Podría responder con un precio más bajo que aún considere justo o rechazar cortésmente la oferta por completo.

Alternativamente, puedes desactivar la opción de oferta. Ebay si lo encuentra intrusivo, o puede indicar que el precio de venta se fija en los sitios que lo admiten.

Sin embargo, es importante ver las ofertas como una oportunidad para negociar con un comprador potencial.

Recuerde: las ofertas bajas pueden generar una buena venta si sabe lo que está haciendo.

Personaliza el perfil y el embalaje de tu tienda eBay

Después de venderlo, empaquete el artículo en un embalaje atractivo.

Agrega una nota de agradecimiento, incluso si es solo una calcomanía o una nota adhesiva.

Esto hace que la venta sea más personal y muestra al cliente que hay una persona real al otro lado de la transacción.

Sería más probable que otorgaran una calificación de vendedor de eBay más alta.

Presta atención a las tendencias

Las ventas están en curso Ebay Puede verse como un reflejo de las tendencias culturales actuales, por ejemplo en el ámbito de la moda y las colaboraciones de diseñadores.

La ropa deportiva, por ejemplo, gozó de gran popularidad durante el período de confinamiento.

Prestar atención a lo que otros hablan en un chat grupal o en Twitter puede ayudarte a aumentar la cantidad de dinero que ganas vendiendo tus cosas usadas en línea sin convertirte en un experto en cultura pop.

La creciente popularidad de los artículos básicos de la moda de los 90, como los sombreros de pescador y los pantalones cortos para ciclistas, se puede atribuir a que las celebridades los usan.

Debes actuar rápidamente si te encuentras con un artículo que ya no necesitas pero que muchos consumidores desean.

Lectura relacionada: Cómo vender imágenes de pies: obtenga más información aquí.

Pensamientos finales

Espero que los pasos y consejos anteriores te ayuden a vender tu ropa en eBay.

Vender online puede resultar realmente gratificante si se hace correctamente.

Puedes empezar vendiendo tus propios artículos que ya no utilices.

Una vez que se sienta cómodo con eBay, eventualmente podrá iniciar un negocio de compra y venta.

Esta es una fuente de ingresos divertida, especialmente si estás interesado en la moda y el comercio.

¡Quizás incluso podrías vender otros artículos a medida que tu negocio crezca!