eXp Realty vs. Keller Williams: los dos gigantes inmobiliarios en comparación
En el vasto mundo de bienes raíces, existen dos nombres reconocidos que han logrado destacar entre la multitud: eXp Realty y Keller Williams. Estas dos empresas inmobiliarias han conquistado el mercado con su enfoque innovador y su éxito sin precedentes. Tanto eXp Realty como Keller Williams han revolucionado la forma en que se compran y venden propiedades, pero, ¿cuál de estas dos gigantes del sector es la mejor opción para los agentes y los consumidores? En este artículo, vamos a comparar a fondo a eXp Realty y Keller Williams para desentrañar cuál de ellas puede brindar una experiencia excepcional en el mundo de los bienes raíces. Así que prepárate para descubrir los secretos y las diferencias entre estos dos titanes del mercado inmobiliario.
¿Está usted en el campo de bienes raíces y desea obtener su licencia de un corredor de primer nivel?
Después de preguntar e investigar un poco, probablemente tengas dos opciones en mente.
Y lo más probable es que esas dos opciones sean eXp Realty y Keller Williams, ya que ambas son casas de bolsa líderes en el país.
Ambas son empresas de corretaje de gran éxito que han demostrado su eficacia gracias a sus sólidos modelos de negocio.
Sin embargo, existen muchas diferencias entre los dos, por lo que vale la pena examinarlas más de cerca.
¡Eso es lo que exploraremos en esta publicación!
Echemos un vistazo a las oportunidades de ingresos, las estructuras de equipo, las comunidades, las oportunidades de capacitación y las tecnologías de estas empresas inmobiliarias.
Esta podría ser la publicación que le ayudará a descubrir qué empresa de corretaje impulsará su carrera en el sector inmobiliario.
eXp Realty vs. Keller Williams – Breves historias
Los orígenes de eXp Realty
En 2009, eXp Realty fue fundada con la audaz idea de revolucionar la industria inmobiliaria.
Glenn Sanford lo fundó y se considera la antítesis de cómo funcionan las corredurías tradicionales.
La empresa elimina las oficinas físicas y ofrece a los corredores amplios acuerdos de comisiones.
¡Ningún corredor paga más del 20%!
Sus instalaciones permiten a las personas trabajar desde casa o desde cualquier lugar.
También les brinda la libertad de colaborar con sus socios corredores sobre perspectivas de ingresos y equidad.
Desde sus inicios, eXp Realty ha crecido hasta convertirse en una organización global con más de 59.000 agentes en más de 16 países diferentes.
También se considera una de las empresas de bienes raíces residenciales y comerciales de más rápido crecimiento en la historia de la industria.
Muy impresionante.
Los orígenes de Keller Williams
Gary Keller y Joe Williams fundaron Keller Williams en 1983.
Al principio, con solo unos pocos agentes, la agencia se expandió rápidamente y se convirtió en la firma de corretaje con oficina única más grande de Austin.
¡También se convirtió en la décima empresa más grande del mercado en sólo dos años!
Después de luchar contra la caída del mercado de valores de 1986, Gary Keller y su grupo revisaron por completo la estrategia comercial de Keller Williams.
Inicialmente se centraron en los agentes y les ofrecieron la oportunidad de convertirse en socios comerciales a través del programa de participación en los beneficios.
Luego se animó a sus agentes a participar en la expansión del negocio.
A los pocos años, fundaron Agent Leadership Counsel para hacer avanzar la empresa.
Comenzaron a abrir sucursales de franquicia en varios lugares en 1991.
Luego, Gary Keller publicó dos libros inmobiliarios de gran actualidad que dieron a la empresa una gran publicidad.
Este movimiento aumentó la influencia de Keller Williams dentro de la industria.
En 2012, el corretaje se globalizó oficialmente.
Al momento de escribir este artículo, Keller Williams tiene un número de agentes de más de 188.000 y continúa expandiéndose.
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eXp Realty frente a Keller Williams: sus diferencias clave
La aparente competencia entre eXp Realty y Keller Williams está dando que hablar a los conocedores de la industria inmobiliaria.
No sorprende que haya una gran cantidad de hechos y desinformación circulando entre los entusiastas de los bienes raíces.
Pero, ¿cómo se puede tomar una decisión inteligente teniendo en cuenta toda la información falsa?
Necesitamos echar un vistazo a estas dos firmas de corretaje.
modelo de negocio
eXp Realty
No hay franquicias eXp Realty.
Independientemente de dónde se encuentre el corredor, todas las tarifas son las mismas.
La comisión dividida es 80/20, lo que significa que el agente de eXp Realty recibe el 80% de las ventas y el agente recibe el 20%.
El tope es de $16,000. Si se excede el límite, el corredor tiene derecho a la totalidad de la comisión dividida.
¿Qué significa eso?
El reparto de comisiones aumenta al 100%.
Sin embargo, hay una tarifa de transacción de $250 que el corredor debe pagar por cada operación después de alcanzar el límite.
Esta tarifa de transacción tiene un límite de $5,000 y se reduce a $75 durante el resto del año.
Además del prorrateo, los corredores gastan $25 adicionales en la valoración del corredor de cada transacción y $40 en seguros E&O.
Tenga en cuenta que la tarifa de E&O tiene un límite de $500 por año.
Además de los costos de transacción, eXp requiere que usted pague $85 adicionales por mes para obtener acceso a la red, la tecnología y la capacitación.
Dado que eXp opera exclusivamente en línea, la empresa no tiene oficinas físicas.
Sin embargo, todos sus representantes tienen acceso gratuito a todas las ubicaciones de Regus en todo el mundo.
En pocas palabras: el modelo de participación en los ingresos de eXp Realty
eXp Realty ha elegido este modelo en particular sobre otros. ¿Por qué?
Según esta estrategia, la empresa divide los ingresos de cada transacción a la mitad antes de deducir los costos.
Esto significa que cuando un agente cierra una venta y contribuye con dólares a la empresa, puede ganar dinero “patrocinando” nuevos agentes para eXp.
Keller Williams
A diferencia de eXp Realty, Keller Williams es un corredor de franquicias.
Esto significa que existen numerosas franquicias en todo el mundo.
Entonces, dependiendo del liderazgo, los recursos y el mercado local, cada uno puede funcionar de manera un poco diferente.
Debido a estos matices, tenemos que generalizar un poco. El siguiente es el modelo básico de KW:
La comisión típica dividida para los agentes de Keller Williams es 70/30. KW utiliza un «modelo de límite» en el que el corredor cambia a un plan de compensación del 100% después de que se le paga una cierta cantidad de dinero.
Un límite típico es de $18,000, aunque las franquicias pueden tener límites diferentes.
Además, los agentes de Keller Williams pagan una tarifa de regalías del 6% con un máximo anual de $3,000, que va directamente al agente.
Dependiendo de la franquicia, el precio del seguro E&O de cada transacción suele oscilar entre $40 y $75.
Las tarifas de recepción en Keller Williams son opcionales y varían significativamente según la franquicia.
Para compensar los costes de escritorio faltantes, el corredor cobra una tarifa mensual.
Esta cantidad varía y suele estar entre $37 y $125 por mes.
Debido a que los propietarios de franquicias necesitan la libertad de atraer nuevos agentes para que se unan, hay disponible una amplia gama de configuraciones.
En pocas palabras: el modelo de participación en los beneficios de Keller Williams
Cuando un corredor opera sobre la base de participación en las ganancias, paga las comisiones del corredor a los corredores patrocinados.
Parece un buen negocio hasta que te das cuenta de que la asignación se produce sólo después de que todos los gastos se hayan deducido de los ingresos.
Me refiero al alquiler, seguros, servicios públicos, etc.
Con este enfoque, un agente puede tener un buen desempeño, pero no existe una participación real en las ganancias si la oficina o franquicia no tiene éxito.
Para que el corredor y la firma de corretaje tengan éxito, Keller Williams utiliza este enfoque, que definen como un elemento crucial de su crecimiento.
Capacitación
eXp Realty
Desde eXp Realty es la empresa inmobiliaria más moderna del sector y su programa de formación está en constante evolución.
La mayor parte de la capacitación de eXp Realty se lleva a cabo en su lugar de trabajo virtual, eXp World.
Hoy en día, los agentes pueden asistir a aproximadamente 50 horas de capacitación en vivo cada semana desde la comodidad de su hogar.
Estas capacitaciones semanales son impartidas por agentes de alto rendimiento, capacitadores corporativos y líderes de equipo de todo Estados Unidos.
Algunas formaciones se llevan a cabo periódicamente todas las semanas, otras son sesiones únicas que se centran en un tema específico.
Cada domingo por la noche, eXp ofrece un programa con los temas de toda la semana.
Los agentes pueden programar reuniones en eXp World en sus computadoras o escucharlas en cualquier momento usando la aplicación móvil de eXp World.
Keller Williams
Si llevas un tiempo en el mundo inmobiliario, lo sabes Keller Williams como el agente de formación líder de todos los tiempos.
Como mencioné anteriormente, la influencia de la firma de corretaje se ha disparado debido a sus libros publicados.
De hecho, su Manual para agentes inmobiliarios millonarios (publicado en 2004) todavía se considera la «biblia» de los agentes.
Desde entonces, Keller Williams ha desarrollado una serie de programas de formación que incluyen Ignite, Maps Coaching y BOLD.
Ignite es su programa de capacitación oficial, diseñado como una ventana introductoria de 90 días para nuevos agentes.
Este curso suele ofrecerse en centros de reuniones locales en horarios programados durante todo el año.
Aunque principalmente eran agentes de Keller Williams, a otros corredores se les permitió participar según el líder del equipo de Market Center.
Maps Coaching es una capacitación complementaria que los agentes pueden realizar para hacer crecer su negocio.
El corredor normalmente tiene que pagar más por este soporte.
Actualmente, On Demand, Breakthrough, Mastery, Group Coaching y BOLD son las cinco opciones de coaching que ofrece Maps.
El más popular de ellos sería BOLD (Business Objective, a Life by Design).
La forma en que se configura BOLD está diseñada para abordar quizás el mayor obstáculo que los agentes deben superar: la prospección.
Tanto los agentes nuevos como los experimentados son bienvenidos en esta sesión.
Proporciona herramientas, instrucciones, scripts y responsabilidad grupal para mejorar su desempeño general en el sitio.
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Estructura de equipo
eXp Realty
A eXp Realty El equipo está organizado de forma bastante sencilla.
Los agentes trabajan en estrecha colaboración y actúan como un «equipo».
Comparten los ingresos de los acuerdos que celebran juntos, así como de los clientes potenciales y la información de los clientes.
Esto puede ser una buena opción para usted si prefiere entrenar a otros o apoyar a sus colegas en momentos difíciles.
Esta configuración también puede ser ideal si necesita entrenamiento usted mismo.
Los agentes son libres de formar sus propios equipos y decidir cómo dividir las ganancias como mejor les parezca. Sin embargo, esto no se recomienda a menos que sepa exactamente lo que está haciendo.
Qué hace un líder de equipo eXp
Cada equipo tiene un líder que toma decisiones y resuelve conflictos.
De ello se deduce que el agente responsable de su equipo debe ser alguien en quien pueda confiar.
Cualquier agente del equipo que haya demostrado éxito y confiabilidad y tenga distintos niveles de experiencia en el negocio de corretaje de bienes raíces puede asumir este rol.
Keller Williams
Con su concepto integral de «equipo», Keller Williams Realty se destaca de otros corredores.
Como agente de KW, tienes la oportunidad de ser parte de un equipo Gold o de un equipo Blue en evolución.
Los equipos azules eventualmente se convierten en equipos dorados si sus miembros dedican suficiente tiempo y esfuerzo.
La desventaja de tener tanta gente trabajando junta es que puede haber más competencia.
Pero si todos son eficientes y comprometidos, el éxito es casi inevitable.
Lo que hace un líder de equipo de Keller Williams
La posición de liderazgo de un Equipo Azul está abierta a cualquiera que tenga lo necesario.
Dependiendo de la situación y la tarea, pueden ser seleccionados o designados.
Si está dispuesto a trabajar lo suficiente, asumir este rol ofrece varios beneficios.
Toda empresa necesita un líder que supervise las operaciones y guíe a sus vendedores en su camino para convertirse en los que más ganan.
Esto puede significar que han ocupado puestos de liderazgo en diversos campos o simplemente han tenido algunas lecciones de vida para compartir a partir de sus propias experiencias.
Comunidad y cultura
eXp Realty
El objetivo de eXp Realty está mejorando la experiencia del agente inmobiliario.
Gracias a las plataformas en línea eXp World y eXp Workplace, los agentes pueden conectarse con otras personas de todo el mundo.
eXp Realty es una empresa de corretaje global!
ONE eXp es un proyecto de diversidad e inclusión que brinda a los agentes ayuda y educación sobre temas relacionados con la diversidad.
Para garantizar que se escuche la voz de cada agente, el Consejo Asesor de Agentes también brinda liderazgo con la perspectiva de un agente.
Para fomentar la participación, eXp organiza eventos para la comunidad durante todo el año.
Está la EXPCON, estilo conferencia de tres días, y la Cumbre de Accionistas para capacitación y crecimiento empresarial.
Además, se anima a los agentes de eXp a trabajar para obtener el premio ICON logrando objetivos culturales y transaccionales específicos dentro de la organización.
El premio ICON permite a los agentes alcanzar el éxito financiero y cultural dentro de la empresa.
Keller Williams
Keller Williams está constantemente clasificada como una de las principales empresas comprometidas con el equilibrio entre el trabajo y la vida personal en los Estados Unidos.
La empresa anima a los agentes a priorizar sus vínculos familiares y comunitarios sobre sus carreras.
Cada mes de mayo (el segundo jueves), los agentes de Keller Williams participan en el Día ROJO.
Es un día global de voluntariado y servicio comunitario en el que los agentes dedican su tiempo a «Renovar, Vigorizar y Dar».
Keller Williams también ha sido reconocida como uno de los mejores empleadores para las mujeres y la diversidad durante varios años.
Su Consejo de Liderazgo de Agentes trabaja para promover la participación de los agentes en la selección de ejecutivos y la toma de decisiones para el negocio de corretaje.
Por último, pero no menos importante, la firma de corretaje organiza cada año dos reuniones más importantes para reunir a los corredores.
Está el Mega Camp, que invita a los agentes a capacitarse y hacer networking.
También está la “Reunión Familiar”, que presenta sesiones estilo conferencia con agentes líderes de todo el mundo.
tecnología
eXp Realty
Dado que eXp Realty se fundó y opera completamente en línea, no es de extrañar que sea uno de los agentes inmobiliarios más modernos del mercado.
Los agentes que se unan a eXp deben unirse y operar dentro de las siguientes áreas:
mundo eXp
Este es el entorno de oficina virtual donde los agentes interactúan entre sí y reciben capacitación.
eXp Empresa
Este es el centro virtual donde los agentes pueden realizar un seguimiento de sus análisis, como ganancias, acciones, transacciones, etc.
lugar de trabajo eXp
Esta es una aplicación impulsada por Facebook donde los agentes pueden compartir consejos y trucos con otros y participar socialmente.
pendiente del cielo
Este es el software de gestión de transacciones en línea de eXp Realty que simplifica la firma digital y el papeleo asociado.
Introlender
Esta es una aplicación que ayuda a los agentes a conectarse con los clientes y ofrecerles excelentes opciones de préstamos.
kvCORE
Este es un CRM integral que permite a los agentes crear páginas de destino, páginas compactas y sitios web completos mientras monitorean a sus clientes potenciales.
recorridos eXp 360
Esta característica permite a los agentes crear recorridos virtuales inolvidables de sus propiedades.
Conexión de utilidad
Se trata de una asociación que brinda a los agentes la libertad de crear un sitio web de marca para brindar a sus clientes acceso a servicios públicos cercanos.
No se puede negar que eXp tiene mucha tecnología.
Y si bien puede parecer intimidante al principio, se mantiene al día con los últimos avances en la industria inmobiliaria.
Keller Williams
Keller Cloud, una colección de herramientas diseñadas para ayudar a los agentes a mantener la organización empresarial, es donde trabajan los agentes.
Consiste en Command, un sofisticado CRM, y Consumer, un software centrado en el cliente que conecta a agentes y clientes de manera más efectiva a través de recorridos virtuales y una comunicación sencilla.
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¿Por qué elegir eXp Realty?
Considere unirse eXp Realty si desea convertirse rápidamente en un líder de equipo inmobiliario.
Esto se debe a que tienen un proceso de certificación de líder de equipo simple y se preocupan por su desempeño.
Ayudan a los corredores a colaborar eficazmente entre sí, lo cual es único entre las firmas de corretaje.
Los clientes potenciales se alimentan desde seis centros de distribución en todo Estados Unidos a una base de datos en línea de más de cinco millones de hogares.
Los agentes inmobiliarios pueden ver una casa online antes de verla en persona y tener información inmediata.
Además, eXp Realty ofrece sistemas que permiten a un agente conectarse con clientes anteriores incluso en ubicaciones remotas, ayudándolos a avanzar más rápidamente.
No debería ser un problema incluso si su objetivo es vender casas en varios estados de EE. UU.
¿Por qué elegir a Keller Williams?
El Keller Williams El modelo interdependiente está dirigido a agentes que realmente quieren gestionar su propio negocio inmobiliario.
Sus empleados son siempre profesionales y capaces de aprender a adaptarse al mercado actual.
La empresa concede gran importancia a la formación de los agentes y sigue perfeccionándola.
Básicamente, este modelo cambia constantemente para permitir a los empresarios prosperar a través de auges, crisis y otras fluctuaciones económicas.
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Pensamientos finales: eXp Realty vs. Keller Williams
Ambos eXp Realty Y Keller Williams son firmas de corretaje exitosas y respetadas.
Si aún no está seguro de qué empresa elegir, no está de más echar un vistazo a las reseñas de las empresas.
Ambos ofrecen a los agentes inmobiliarios fantásticas oportunidades para interactuar, generar ingresos, recibir formación de calidad, aprender nuevas tecnologías y, en última instancia, jubilarse cómodamente.
