En el mundo del negocio inmobiliario, existen diversas compañías que prometen oportunidades de éxito y crecimiento financiero. Una de ellas es eXp Realty, la cual ha ganado popularidad en los últimos años. Sin embargo, ha surgido la pregunta de si esta empresa es realmente legítima o simplemente un esquema piramidal. En este artículo, desvelaremos la verdad detrás de eXp Realty y analizaremos si esta compañía es una verdadera oportunidad de negocio o algo que debemos evitar. ¡Descubra la verdad aquí!
eXp Realty ha recibido mucha atención últimamente. La gente lo llama modelo de negocio innovador o “eXp Realty MLM”. Bueno, ¿cuál es?
En esta publicación, responderé la pregunta candente de todos: ¿Es eXp Realty un esquema piramidal?
Continúe leyendo para saber si es seguro unirse a este corredor prometedor.
Desde aproximadamente 2016, cuando eXp Realty saltó a la fama, ha generado mucho revuelo entre los agentes inmobiliarios.
Independientemente de si le gusta o no lo que representa eXp Realty, es importante comprender la estrategia comercial general. Nunca sabes; Quizás al final te guste.
Al final de este artículo, debería saber si eXp Realty es legítimo o no.
Descubramos la verdad sobre eXp Realty.
Definición de un esquema piramidal
Para determinar si eXp Realty Si se trata de un esquema piramidal o no, creo que primero es necesario definirlo.
Un esquema piramidal es un tipo de inversión en el que cada participante que paga recluta a dos miembros adicionales.
Se entregarán recompensas a los primeros participantes con donaciones monetarias de los participantes posteriores.
Tenga en cuenta que los esquemas piramidales están prohibidos prácticamente en todas partes.
Además, los esquemas piramidales se centran únicamente en la contratación de empleados. Los individuos son recompensados por reclutar a otros y reciben una comisión por hacerlo.
Había dos tipos de esquemas piramidales: esquemas piramidales “basados en productos” y esquemas piramidales “desnudos”.
eXp Realty definitivamente no es eso.
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El sistema piramidal desnudo
En el sistema piramidal “desnudo” nadie vende nada. Las comisiones se obtienen directamente al reclutar a otros.
Así es como se vería:
Un individuo recluta a otras diez personas para que se unan a esta “oportunidad de inversión”. Cada uno de ellos paga al reclutador 100 dólares.
El cazatalentos le pide ahora que busque otras diez personas que hagan lo mismo.
Si cada recluta tiene éxito, recibirá una recompensa financiera nula. Los diez reclutas recibieron 1.000 dólares después de deducir su “inversión” inicial de 100 dólares.
Es fácil de entender. Pero aquí radica el problema. Incluso si las diez personas hubieran tenido éxito, podrían haber reclutado a un total de 100 personas para este plan.
Esos 100 tendrían que recaudar un total de 1000 y así sucesivamente. En algún momento nadie podrá recuperar su inversión y toda la pirámide colapsará.
No, eso tampoco es eXp Realty.
El esquema piramidal basado en productos
El esquema piramidal “basado en productos” funciona de manera muy similar. Pero en lugar de un kit inicial de 500 dólares o algo similar, se presenta un “producto” que sirve como inversión.
A continuación, el reclutador recibe parte del kit de inicio. Al igual que en el último escenario, el mercado eventualmente se saturará de personas que intentan vender lo mismo.
Debido a esta saturación, la gente de abajo no puede recuperar su inversión inicial, por lo que el plan fracasa inevitablemente.
Y no, nada de kits de inicio. No eXp Realty.
La diferencia entre esquemas piramidales y marketing multinivel (MLM)
Todos sabemos que un esquema piramidal es ilegal, pero ¿qué pasa con otro modelo de negocio que genera muchas críticas? ¿Qué es una Empresa de Marketing Multinivel o “MLM”?
Las empresas de marketing multinivel existen desde hace casi un siglo. Mary Kay, Amway, Herbalife, Beachbody, Scentsy y Rodan + Fields son sólo algunas de las marcas más populares que casi todo el mundo conoce.
Si muchos especialistas en marketing no se han acercado a usted para unirse a una de estas empresas, es uno de los afortunados.
El marketing multinivel es una táctica utilizada por las organizaciones de venta directa para alentar a los distribuidores existentes a reclutar nuevos distribuidores.
A cambio, los socios de ventas existentes reciben una parte de las ventas de sus nuevos clientes.
Los reclutas ahora se consideran «línea descendente» del socio de ventas. Los proveedores también se benefician de la venta de productos directamente a los clientes.
La principal diferencia aquí está en la intención. Las empresas de MLM se centran en vender artículos, mientras que los esquemas piramidales se centran en reclutar más vendedores.
Las organizaciones de marketing multinivel recompensan a los reclutadores cuando venden un producto o lideran un equipo. Los gerentes reciben un porcentaje de las ventas de cada nuevo empleado.
Con base en estos criterios, creo que es seguro concluir que eXp Realty no es un esquema piramidal. Sin embargo, ¿es una empresa de marketing multinivel? Centrémonos en eso.
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¿Se considera eXp Realty una empresa de marketing multinivel?
Sinceramente, la respuesta es sí y no. eXp Realty es ante todo una agencia de bienes raíces. Ni siquiera aparece en la lista completa de Wikipedia de empresas de marketing multinivel (¡pero podría aparecer si están creciendo tan rápido!)
Sin embargo, eXp World Holdings tiene un ingenioso modelo de negocio que lo lleva por todo el mundo.
eXp Realty ofrece una forma de compensación similar a MLM llamada «Revenue Sharing».
Esto es lo que le da a la empresa la reputación de una empresa de MLM. Hablaremos del reparto de ingresos con más detalle más adelante.
Esencialmente, una empresa de MLM consta de tres partes. La empresa MLM primero debe vender un producto o servicio. En segundo lugar, los distribuidores de MLM ganan dinero vendiendo el producto o servicio de la empresa.
En tercer lugar, los comerciantes pueden ganar dinero contratando a otros comerciantes para comercializar el mismo producto o servicio. El plan de compensación de cada empresa de MLM es único.
Tenga en cuenta esta información sobre cómo ser una empresa de marketing multinivel cuando hablemos de reparto de ingresos en la siguiente sección.
Entonces, ¿qué es el reparto de ingresos?
“Repartición de ingresos” es un tipo de compensación ofrecida por eXp Realty a sus representantes y corredores.
El reparto de ingresos es la distribución de los ingresos o el monto total generado por la venta de bienes entre los involucrados o contribuyentes.
No debe confundirse con participación en las ganancias.
Con la participación en las ganancias se comparte el dinero que sobra después de deducir los costos.
Tampoco debe confundirse con las acciones, que se pueden comprar y vender y cuyo valor fluctúa.
Consideremos la industria del desarrollo de juegos como ejemplo. Utilizamos el reparto de ingresos cuando un estudio carece de financiación o inversión suficiente para pagar por adelantado.
Si un estudio o empresa quiere compartir los riesgos y recompensas con los miembros de su equipo, se aplica lo mismo.
Con el reparto de ingresos, los inversores pueden beneficiarse tan pronto como se generen ingresos antes de que se eliminen los costos.
Por qué las empresas ofrecen reparto de ingresos
Muchas empresas de diversas industrias ofrecen ventas o participación en las ganancias.
Las empresas que ofrecen participación en los ingresos suelen fomentar una rápida expansión y al mismo tiempo evitan gran parte del costo.
Con el reparto de ingresos, la empresa no tiene que gastar tanto dinero en marketing. Por eso resulta tan tentador, porque contratar trabajadores sale más barato que si se tratara de una empresa normal.
En cambio, recompensan a los empleados o contratistas actuales por su contribución a su crecimiento en función de su desempeño.
Además, la mayoría de las empresas descubren que recompensar a los empleados por la contratación de talentos y el crecimiento empresarial da como resultado una fuerza laboral más competente.
Modelo de negocio de reparto de ingresos de eXp Realty
En eXp Realty, el reparto de ingresos no es diferente. En comparación con el corretaje inmobiliario tradicional, eXp Realty tiene costos generales significativamente más bajos.
Lo hacen eliminando las oficinas físicas pagadas por las corporaciones en favor de un lugar de trabajo virtual llamado eXp World.
eXp World alberga todo el soporte y capacitación de la empresa. No hay tarifas de franquicia ya que eXp Realty es una agencia inmobiliaria única y no un modelo de franquicia.
Luego, eXp Realty transfiere los ahorros de costos a sus agentes de eXp Realty, lo que contribuye a su crecimiento.
Así funciona el reparto de ingresos eXp Realty. Cuando contratas a un agente para la empresa, tienes derecho a un porcentaje de sus ventas.
Por supuesto, esto sólo se aplica mientras la empresa los contrate a usted y a este agente.
También recibirá una parte del dinero si ese agente recluta a otro agente para la organización. Esto amplía el beneficio a siete niveles.
Entonces, ¿eXp Realty es legítimo?
eXp Realty es una subsidiaria de eXp World Holdings (EXPI), una empresa que cotiza en la Bolsa de Valores Nasdaq. La SEC auditó eXp y lo encontró legal.
Glenn Sanford fundó eXp Realty en 2009 y ahora cuenta con más de 80.000 agentes inmobiliarios en los 50 estados. ¡Y se está extendiendo por todo el mundo, cariño!
La comisión dividida del agente de eXp Realty es 80/20, con un máximo de $16,000 y una tarifa mensual de $85.
Esta tarifa proporciona a los agentes inmobiliarios una amplia gama de herramientas y recursos para utilizar en sus negocios.
Estas tecnologías incluyen eXp World, kvCORE, Workplace by Facebook y Skyslope.
Los agentes de eXp Realty pueden participar en oportunidades de inversión de capital a través de eXp Realty, ya que es una empresa que cotiza en bolsa.
Entre estas muchas opciones, los agentes pueden recibir acciones cada año cuando venden su primera casa.
La empresa ofrece los mismos incentivos a quienes limitan o contratan a un agente.
El programa de recompensas para agentes ICON luego devuelve el límite de $16,000 a los agentes inmobiliarios de alto rendimiento. Estas empresas con mejor desempeño reciben esta tarifa en forma de acciones de la empresa una vez que alcanzan un umbral realista.
Finalmente, eXp Realty ofrece un capital comparable al de un plan 401k.
Permite a los agentes inscribirse en un programa en el que el 5% de su comisión bruta se invierte automáticamente en acciones de eXp.
Estas acciones se venden con un descuento del 10% sobre su precio de mercado actual.
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¿Existen modelos de negocio similares en el sector inmobiliario?
La estrategia comercial de eXp Realty es única, pero no la única en la industria inmobiliaria.
Después de comenzar su carrera inmobiliaria en Keller-Williams, Glenn fundó eXp Realty en 2009.
«Repartición de beneficios» es un acuerdo de compensación ofrecido por la empresa de bienes raíces Keller Williams.
Keller-Williams se fundó en 1983 y comenzó a ofrecer participación en las ganancias a sus agentes seis años después, en 1989.
Glenn tomó el concepto de participación en las ganancias y lo amplió. Cree en la eliminación de los gastos generales, el modelo de franquicia y los intermediarios.
eXp Realty paga siete niveles y es similar a “Revenue Sharing”.
Este modelo respaldó el rápido crecimiento de la empresa hasta el punto de que ahora cuenta con más de 80.000 agentes de eXp Realty.
La gente del sector inmobiliario inicialmente decía lo mismo sobre Keller-Williams que ahora dice sobre eXp Realty.
Si le pregunta a la mayoría de los agentes de bienes raíces qué piensan de Keller-Williams, ciertamente no creen que sea una estafa o una empresa de MLM.
La verdad: ¿Es eXp Realty un MLM, un esquema piramidal o ninguno de los dos?
Con suerte, después de leer esta publicación, se dará cuenta de que eXp Realty no es un esquema piramidal. Depende de usted si quiere hablar de una organización de marketing multinivel o no.
Entonces, ¿cuál es la verdad sobre eXp Realty?
La mayoría de los agentes inmobiliarios no consideran a eXp Realty un MLM. Sin duda hay similitudes, pero eXp es mucho más sólido y transparente.
Ningún otro corredor ofrece el programa ICON, que le permite recuperar su límite en forma de acciones de la empresa.
Tampoco hay forma de obtener kvCORE, Skyslope y una red privada de agentes inmobiliarios con ideas afines por sólo $85 al mes.
Estos beneficios por sí solos superan los beneficios de cualquier otra firma de corretaje en la industria.
En 2019, eXp Realty fue la empresa inmobiliaria independiente más grande de América del Norte según el volumen de transacciones.
Por tanto, creo que eXp Realty es más una empresa inmobiliaria que un MLM. Es un corredor de bienes raíces que ofrece a los emprendedores inmobiliarios oportunidades únicas, como acciones y participación en los ingresos.
Sí, eXp Realty es un agente de bienes raíces y opera muchos negocios inmobiliarios en todo el país.
Sin embargo, esto no niega el hecho de que el modelo de negocio es único y ofrece oportunidades de ingresos adicionales.
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Pensamientos finales
eXp Realty no es un plan para hacerse rico rápidamente. Tampoco es una empresa de marketing multinivel o mercadeo en red.
eXp Realty es una agencia inmobiliaria que ha integrado incentivos en su modelo de negocio. La empresa paga estos incentivos mediante una comisión dividida del 20% sobre la venta de propiedades.
Es una propuesta de valor increíble que sólo se puede lograr eliminando los costos asociados con las ubicaciones físicas.
“Corretaje en la nube propiedad de un agente” es el lema de eXp Realty.
Esto revela mucho sobre la empresa y su modelo. Cuando trabaja como agente de bienes raíces para esta organización, tiene mucha flexibilidad.
No hay necesidad de ser cauteloso con eXp, especialmente si es un agente inmobiliario con muchas conexiones. Ojalá se sienta cómodo con la verdad sobre eXp Realty.
